Это означает, что все кредитные решения принимаются в рамках единой кредитной политики, которая соответствует стратегии компании. Это позволяет не только успешно сотрудничать с клиентами, но и укрепляет конкурентоспособность и рыночные позиции компании. Кредитная политика является необходимым элементом для успешного функционирования любой компании, работающей в условиях рыночной экономики – будь то огромная транснациональная корпорация или небольшое частное предприятие.
Фундамент для основных положений кредитной политики закладывается на самом начальном этапе: когда определяется видение, миссия и стратегия компании. Именно эти три факта определяют, какой будет дальнейшая кредитная политика.
Когда определены главные ориентиры, можно переходить к следующим этапам разработки:
- тщательный анализ рынка, доступных ресурсов, потенциальных клиентов
- определение главных целей кредитной политики
- работа над элементами кредитной политики – определение допустимого уровня риска, выбор инструментов, выбор участников процесса, разработка условий кредитования, принятие методик оценки кредитного риска, выбор информационных источников, определение бюджета
- фиксация всех согласованных сторонами положений, разработка соответствующей регламентирующей документации
- утверждение кредитной политики руководством, и внедрение системы
Все баталии между заинтересованными сторонами (а это, как правило, топ-менеджмент, отдел кредитного менеджмента, отдел маркетинга и бухгалтерия) должны пройти на стадии разработки кредитной политики. В этом случае количество будущих сюрпризов сводится к минимуму, и ответственные специалисты выполняют свою работу согласно определенным требованиям.
Очень важно четко определить все критерии, которые в дальнейшем будут использоваться в качестве базиса для принятия решений. В документации не должно быть двусмысленного текста – это может спровоцировать конфликты в дальнейшем. Лучше всего разработать матрицы, согласно которым определяются условия кредитования, ведется взыскание долгов, и выполняются другие необходимые действия. В процессе разработки кредитной политики необходимо обращаться за помощью к профессионалам. В этом случае наверняка удастся избежать типичных ошибок, которые на начальном этапе могут казаться незаметными и незначительными, а в дальнейшем приведут к серьезным убыткам.
О том, как профессионально построить кредитную политику вашей организации, вы можете узнать у наших специалистов, которые будут рады более детально рассказать вам о данной услуге.
